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ANNUNCIO NELL'AREA: COMMERCIALE-VENDITE

 Referente: Cespim  Data: 12/07/2017

 LTL SALES MANAGER - ITALY
 Descrizione annuncio Zona

Per un nostro cliente di livello mondiale nel settore del trasporto ricerchiamo un LTL Sales Manager.
La figura sarà  responsabile del coordinamento generale dei commerciali di filiale del business Road Freight LTL nel territorio italiano.
Nello specifico dovrà:
- Coordinare l’attività commerciale dei venditori di filiale in termini di:



  • Prodotti (esempio nazionale vs. internazionale)

  • Coperture geografiche o settoriali di ogni venditore

  • Priorità commerciali

  • Mantenimento portafoglio e sviluppo nuovi clienti


- Definire le linee guida sulle modalità e sui comportamenti da seguire nell’attività di vendita
- Mettere a punto e monitorare le metriche di efficienza ed efficacia dei venditori
- Partecipare alla stesura del budget commerciale, declinando gli obiettivi generali del gruppo in target mensili e territoriali, e di conseguenza sviluppare il fabbisogno di risorse da impegnare nella attività di vendita
- Partecipare al processo di selezione dei venditori
- Guidare la formazione dei venditori, sia essa standard (cioè indirizzata a tutta la famiglia professionale), sia essa ad hoc (per particolari esigenze di sviluppo personale o di carriera);
- Consolidare la pipeline delle opportunità commerciali
- Partecipare al comitato di direzione commerciale
- Sensibilizzare i collaboratori all’ottemperanza generale di tutte le policy aziendali e delle procedure operative, nonché partecipare alla stesura delle stesse per quanto concerne la propria area di pertinenza
- Partecipare al processo di Performance Management per la valutazione dei propri collaboratori, definendo dei KPI individuali annuali in linea con le variabili organizzative che caratterizzano la posizione (es. visite al cliente, numero di clienti acquisiti, delta volume d’affari generato, ecc.).
Si richiede:
- Laurea o cultura equivalete
- esperienza almeno decennale nel ruolo, e possibilmente nello stesso settore
- capacità ed abitudine a lavorare per obiettivi
- doti di leadership
- abilità nel problem solving
- ottima conoscenza della lingua inglese
- disponibilità a frequenti trasferte
La figura risponde al General Manager.



Nord Italia
Rif. 
565 LTL SALES MANAGER - ITALY
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Aut. Min. 3770 del 06.02.07


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